Інструкція ефективного продажника. Мистецтво завершення угод

Анотація

Сьогодні покупці мають більше влади, ніж будь-коли раніше. Поцікавившись чимось у вас, вони обов’язково перепитають про це в конкурентів, а потім ще й загуглять, де дешевше. Тож головне завдання професійного продавця — переконати клієнта й почути від нього довгоочікуване «так». Чому нав'язливі тактики вже давно не працюють? Як вирішити проблему потенційного клієнта, про яку він ще не підозрює? І чому хороший продажник схожий на генерального директора? У цій книжці Ентоні Яннаріно, експерт з продажів, дає покрокову інструкцію, як отримати згоду на зустріч із потенційним клієнтом. Також автор описує десять зобов’язань, що допоможуть успішно завершити угоду, підвищити продажі й головне — зробити клієнта щасливим.

Рецензія

ТЕМАТИКА Підприємництво, прибуток, продажі.

ПРО КНИЖКУ

Посібник про закриття торгових угод для професіоналів продажів. Автор Ентоні Яннаріно дає покрокову інструкцію, як отримати згоду на зустріч з клієнтом, завершити угоду і збільшити продажі. Але головна мета книги – навчити вас робити клієнта щасливим і здійснити його мрії. Адже тоді він повернеться і порекомендує вас друзям. Також в книзі є багато інформації про психологію покупців і того опис того, як людина приймає рішення.

ДЛЯ КОГО КНИЖКА

Для бізнесменів, власників стартапів, менеджерів і всіх, хто продає свої послуги чи товар.

НАВІЩО ЧИТАТИ КНИЖКУ

Ентоні Яннаріно вважає, що для ефективних продажів треба практикувати давньогрецьку філософію. Він пише: «Продажі – це не те, що ти вчиняєш із кимось. Це те, що ти робиш для когось і з кимось».